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二、三線衣柜品牌掌握尖刀策略,不做“消失的品牌“

發布日期:2019年10月14日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

在任何行業的發展歷史中,一個品牌不可避免地會從少到多,然后從多到少,這是浪逐前浪的必然結果,也是適者生存的既成事實。衣柜行業也在經歷這一過程,許多品牌出現,許多品牌消失。目前,經受住市場考驗的衣柜企業開始有主宰的趨勢,而那些已經消失的逐漸被遺忘,其中大部分是二、三線品牌。這是否意味著二線和三線品牌沒有空間做任何事情?答案是否定的。

二線和三線品牌在兩端都受氣

放眼國內市場,放眼國外品牌的銷量,許多二、三線衣柜品牌不禁為自己的未來發展擔憂,因為它們沒有十大衣柜品牌的知名度,也沒有“小作坊”的價格,處于無法相互攀比、兩頭受氣的尷尬境地。一位經銷商表示,目前的消費者分為兩類,一類是只選擇大品牌;另一種只選擇便宜的產品。“這些像我們這樣的“鮮為人知”的二、三線品牌完全被忽視了。為了防止生意倒閉和繼續,商店只能“借”一些大品牌來“保持形象”,或者干脆進行一場價格戰到底。“這樣的方法自然等于飲鴆止渴。

尋找一線品牌的弱點

二線和三線衣柜品牌在營銷領域的選擇上不應與十大衣柜品牌競爭,不應該與一線品牌碰硬的,因為小品牌還沒有能力與一線品牌來真的。例如,一個品牌經銷商說,衣柜品牌的好壞應該根據城市的大小來區分。在像他們這樣的城市地區,消費者主要選擇名牌產品,即大品牌,所以許多沒有名氣的品牌更難生存。然而,在一些小縣,消費者的品牌認知度很低,這取決于經銷商的選擇。代理二線和三線品牌的經銷商利潤很高。因此,只要經銷商努力推廣,許多二、三線品牌在縣域市場仍然表現良好。

把精力集中在城鎮市場上

與此同時,由于上游房地產對當前市場的沖擊,家居行業受到重創,這實際上給了二線和三線衣柜品牌一個很好的發揮實力的機會。在做好產品的前提下,做好融入城市市場的準備,做好一線城市服務,加大對經銷商的支持力度,如根據產品制定相應的促銷措施。只有二線、三線衣柜品牌堅持不懈,手持“尖刀”出擊,才能真正觸及主流市場。


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