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成本壓力與日俱增,十大櫥柜品牌可縮減中間渠道環節

發布日期:2019年10月18日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

目前,渠道對于櫥柜企業的發展尤為重要,“得渠道者得天下”這句話也是正確的。渠道不統一導致的企業之間的沖突,已經讓企業頭疼不已。尤其是,在目前運營成本壓力過大的情況下,十大櫥柜品牌仍然需要降低渠道成本壓力。

櫥柜企業保持統一渠道緩解與中間商的矛盾

十大櫥柜品牌應解決因市場狹窄造成的企業與中間商的沖突,統一企業的渠道政策,規范服務標準。例如,為了迅速開拓市場,一些櫥柜企業在產品開發的早期選擇兩個或更多的總代理。由于兩個總代理之間經常發生惡性的價格競爭,所以經常會出現這樣一種情況,即雖然品牌廣為人知,但市場發展狀況并不理想。當然,工廠與企業的關系也需要管理,例如,加強檢查,防止貨物流失;加強培訓,防止貨物退回;建立獎懲措施;通過人性化管理和制度化管理的有效結合,培養最適合企業發展的廠商關系。

降低渠道管理成本,減少渠道鏈接

商品到達消費者手中的時間應該縮短,產品損失應該減少,廠家應該有效地把握終端市場的供求關系,企業利潤被轉移的可能性應該降低。在這些方面,海爾的海外營銷渠道可以借鑒:海爾直接利用國外分銷商現有的銷售和服務網絡,縮短渠道鏈,減少渠道環節,大大降低渠道建設成本。

櫥柜企業應慎重選擇經銷商

在選擇中間商時,十大櫥柜企業不應該過分強調經銷商的實力,忽視許多容易發生的問題。例如,實力強大的經銷商也將經營有競爭力的品牌,并將它們作為討價還價的籌碼;強大的經銷商不會花太多精力去銷售一個小品牌,廠家可能會失去對產品銷售的控制等等。櫥柜廠家之間的關系應該與企業的發展戰略相匹配,不同的廠家應該對應不同的經銷商。

而對于知名度低、實力弱的公司,經銷商應該在市場發展的早期就被選擇和培育,這不僅建立了利益關系,還具有情感關系和文化認同。對于擁有很高知名度的十大櫥柜品牌,要有一套幫助經銷商提高的措施,使經銷商能夠在市場競爭中脫穎而出,并能為經銷商產生忠誠度。

此外,其產品運營的低風險和高利潤也促使櫥柜十大品牌與中間商結成伙伴關系。簡而言之,選擇渠道成員應該有一定的標準:如業務規模、管理水平、經營理念、接受新事物、合作精神、對客戶的服務水平、下游客戶數量和發展潛力等。


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