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中國電動車著名品牌四步走:與代理商攜手并進

發布日期:2019年03月05日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

第一步:讓代理商了解企業的政策

著名電動車品牌不可以盲目地追求銷售額的增長。應該讓代理商了解企業的方針,并且確實地遵守企業的政策,進而促進銷售額的增長。一些不正當的做法,如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等,雖然增加了銷售額,但損害了電動車著名品牌的整體利益,是有害無益的。所以,讓代理商了解、遵守并配合企業的政策,是企業對代理商管理的關鍵方面。

第二步:代理商參與企業促銷活動

代理商對電動車企業所舉辦的各種促銷活動,是否都積極參與并給予充分合作?每次的促銷活動都參加,而且銷售數量也因此而增長,表示對代理商的管理得當。代理商不愿參加或不配合電動車企業舉辦的各種促銷活動,就要分析原因,制定對策了。沒有代理商對促銷活動的參與和配合,促銷活動就會只花錢沒效果。

第三步:代理商協助對終端賣場進行管理

盡管終端賣場是屬于代理商范疇,但由于賣場只認電動車企業的品牌,他們對電動車企業的感知決定了對產品的質量、療效和品牌的感覺。所以,中國著名電動車品牌要多走訪終端賣場,多與賣場管理人員交流,聽取對自身系列產品的意見和改進建議,同時聯絡感情。

第四步:協助代理商了解競爭對手情況

代理商平時只埋頭經營,缺乏專業的市場研究,電動車企業的業務員要結合平時的市場走訪,細心觀察和分析競爭產品和競爭企業在市場上的各種表現,并把情況及時與代理商溝通,使他們隨時掌握市場行情,適當調整營銷戰術。

總之,中國著名電動車品牌只有真正的關心代理商,對他們在產品質量、培訓及裝修上給予保障與支持,不僅僅是給代理商以定心丸,同時也是在向代理商表達誠意,這樣才可以有愉快而長遠的合作,電動車企業才可以健康的發展。


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